Une bonne vision produit ne suffit pas si elle ne se traduit pas en plan d'action. Je séquence marché, cibles et canaux pour chaque lancement, en France comme à l'international.
ICP & Personas à partir de vos clients existants (pas d'un persona théorique), taille de marché adressable, comité d'achat, signaux d'intention.
Arbitrage PLG / SLG, articulé avec votre produit et votre cycle de vente réel, pas avec la mode du moment.
Séquencement par segment, canaux d'entrée, contenus et preuves nécessaires, jalons et critères d'arrêt.
Revue périodique du plan : indicateurs par jalon, écarts analysés, hypothèses corrigées avec vous, pas à votre place.
Segmentation, taille réelle, maturité, concurrence, barrières à l'entrée. Éliminer les segments coûteux à convaincre.
Un segment prioritaire, une promesse, un modèle de vente, un canal principal. Gagner petit et net avant d'élargir.
Campagne pilote, 20 à 30 conversations d'acheteurs, mesure du taux de rendez-vous et des objections réelles.
Ce qui est validé devient un playbook, suivi et corrigé trimestre après trimestre : ciblage, séquencement, canaux.
