Industrie, Medtech

Construire une crédibilité marketing à la hauteur des exigences réglementaires.

Fort de 15 ans d'expérience en marketing SaaS B2B, j'accompagne des entreprises medtech à construire un narratif aussi rigoureux que leur produit. Le secteur impose des cycles de certification, des interlocuteurs multiples, praticiens, acheteurs hospitaliers, distributeurs, et une exigence de preuve clinique.

Échangeons sur votre marketing Medtech

SPÉCIFICITÉS MARKETING DU SECTEUR

En medtech, le calendrier marketing suit le calendrier réglementaire, pas l'inverse.

Le calendrier réglementaire dicte le tempo

Aucune promesse ne peut devancer la certification, sous peine de la compromettre.

Une décision à plusieurs voix

Praticiens, acheteurs hospitaliers et distributeurs, chacun avec ses propres critères.

La preuve clinique avant l'argument marketing

Le narratif doit s'appuyer sur des données validées, pas sur des promesses anticipées.

ERREURS FRÉQUENTES

Les erreurs qui ralentissent une mise sur le marché medtech

Avance de phase

Communiquer sur des promesses non encore couvertes par la certification.

Cible unique

Une seule cible visée (le praticien) quand la décision implique souvent 3 à 4 parties prenantes.

Circuits d'achat ignorés

Un discours orienté produit qui ignore les circuits d'achat hospitaliers réels.

GTM prématuré

Un go-to-market lancé avant que le calendrier réglementaire ne soit sécurisé.

RÉFÉRENCES & LOGOS DU SECTEUR

Une mission en cours avec Aurora Stérilisation

Stérilisation par plasma froid, endoscopie GI

Mission CMO en cours

Votre logo ici

SOLUTIONS RECOMMANDÉES

Par où commencer selon votre maturité marketing

Audit

Diagnostiquer le narratif et les circuits d'achat avant d'engager un go-to-market prématuré.

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Part-time

Aligner marketing et calendrier réglementaire dans la durée, sur un cycle de décision long.

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Transition

Maintenir la crédibilité construite avec les parties prenantes pendant une vacance de poste.

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Votre calendrier marketing suit-il votre calendrie réglementaire ?

30 minutes pour aligner votre narratif, vos cibles et votre go-to-market sur vos échéances de certification.

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