Industrie, Martech

Vendre un outil marketing... à des équipes marketing.

Fort de 15 ans d'expérience en marketing SaaS B2B, j'accompagne des éditeurs martech à convaincre une cible qui maîtrise déjà tous les codes du marketing. Vendre un outil marketing impose une exigence particulière : le produit doit être la meilleure démonstration de ses propres promesses.

Échangeons sur votre marketing Martech

SPÉCIFICITÉS MARKETING DU SECTEUR

En martech, chaque prospect est aussi un pair qui juge votre exécution en même temps que votre produit.

Le produit est le premier argument

Une cible qui maîtrise les codes juge l'outil à l'aune de ses propres pratiques marketing.

L'exécution vaut autant que la fonctionnalité

Un contenu ou un funnel mal soignés discréditent la promesse produit.

Les concurrents sont aussi l'audience

Pairs, prospects et recruteurs de talents se confondent dans la même cible.

ERREURS FRÉQUENTES

Ce qui fait décrocher un éditeur martech face à ses pairs

Exécution « as-is »

Un marketing pas assez soigné pour une cible qui juge sur l'exécution.

Contenu générique

Du contenu générique, alors que cette audience attend un niveau d'expertise supérieur à la moyenne.

Bataille de features

Une bataille de fonctionnalités au lieu d'un positionnement différenciant.

Oublier ses pairs

Ignorer que les concurrents sont aussi vos meilleurs lecteurs, et vos meilleurs recruteurs de talents.

RÉFÉRENCES & LOGOS DU SECTEUR

Un parcours nourri par la martech, côté produit comme côté marque

Responsive email builder

Stratégie marketing et produit globale

Votre logo ici

SOLUTIONS RECOMMANDÉES

Par où commencer selon votre maturité marketing

Audit

Diagnostiquer positionnement et exécution avant d'investir face à une cible qui maîtrise les codes.

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Part-time

Élever l'exécution marketing dans la durée, à la hauteur d'une audience experte.

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Transition

Maintenir la crédibilité produit et marque pendant une vacance de poste.

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Votre exécution marketing tient-elle face à vos prospects ?

30 minutes pour challenger votre positionnement et votre product marketing face à une cible qui connaît déjà tous les leviers.

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