Le produit évolue vite, le discours commercial doit suivre. Je fais le lien entre la réalité du produit et le marché : positionnement, lancement de features, alignement des équipes Product, Sales et Marketing.
L'objectif : que les équipes commerciales vendent ce que fait réellement le produit, et non l'inverse.
Segmentation, jobs to be done, cartographie valeur / preuve par persona. Une proposition de valeur par segment, pas un slogan unique.
Battlecards, scripts de démonstration, plan de lancement produit, formation des équipes commerciales à chaque sortie.
Entretiens clients gagnés et perdus, écoute d'entretiens commerciaux, analyse du CRM. Reconstituer les vrais critères de décision.
Identifier les segments qui paient, ceux qui partent, ceux qui sont mal servis. Choisir où concentrer l'effort.
Proposition de valeur par segment et narratif de vente, testés sur des deals réels avant généralisation.
Prise en main des équipes, rituels produit & go-to-market, tableau de bord d'adoption et de taux de réussite.
