Un budget d'acquisition mal réparti coûte cher et ne remplit pas le pipeline. Je structure les canaux, le funnel et l'automation pour un CPL maîtrisé et des leads qui convertissent.
Modélisation du funnel de bout en bout, définitions partagées avec les commerciaux, tracking et attribution qui tiennent la route.
Industrialisation des processus : scoring, routage des leads, séquences de nurturing, relances, pour que le temps humain aille sur ce qui compte.
Évaluation coût / délai / plafond de chaque canal selon votre cycle de vente réel. On en tient deux ou trois bien, pas six mal.
Backlog priorité, protocole de test, revue hebdomadaire. Ce qui fonctionne est industrialisé, le reste est coupé sans sentiment.
Identifier le goulot réel, volume, qualification, conversion, cycle, et concentrer l'effort à un seul endroit à la fois.
Remettre la donnée d'aplomb : étapes du funnel, sources, taux de passage, automatisation du CRM. Sans données fiables, pas de pilotage.
Plan à 90 jours, canaux priorisisés, contenus et campagnes produits, alignement avec les commerciaux sur la définition d'un lead.
Ce qui performe devient un playbook documenté, transmissible à l'équipe interne ou au prochain CMO.
